Companhia revisa programa de alianças, expande ecossistema de parceiros especializados e já registra 74% do faturamento nos territórios locais
A WSO2, fornecedora global de soluções em identity server, gerenciamento de APIs e plataformas de integração, executa uma nova estratégia de alianças e canais para a América Latina, com o Brasil entre os três territórios prioritários do plano, junto de México e Colômbia. A iniciativa começou a ser implementada no início de 2026 e tem horizonte de dois anos para consolidação em toda a região, com previsão de encerrar 2027 com um ecossistema de parceiros robusto.
Segundo a companhia, usuários de soluções de identity server, gerenciamento de APIs e integração, que são o core de portfólio da WSO2, enfrentam hoje desafios relacionados à visibilidade da operação, necessidade de acelerar a inovação por meio de automação e questões complexas de segurança, prevenção de fraudes e governança. Para responder a esse cenário, a WSO2 optou por renovar seu ecossistema de parceiros e revisar o programa de alianças e canais, tornando-o mais flexível e atrativo, além de incorporar novos perfis de parceiros: system integrators globais e regionais, hyperscalers, players da cadeia de distribuição e VARs especializados em indústrias específicas.
De acordo com Letícia Gimenes, Head de Alianças e Canais LATAM da WSO2, hoje é possível entregar as soluções da forma que for mais confortável para o cliente: “em nuvens públicas, por meio de alianças com os chamados "Big Three" (AWS, Azure e Google Cloud), inclusive com processos de procurement simplificados via marketplace dos hyperscalers; em nuvens privadas; ou via SaaS, com apoio da rede de parceiros local.”
Letícia complementa: “O processo de implementação teve como etapa central a comunicação com os parceiros mais antigos sobre sua importância estratégica, explicando a onda de modernização dos programas e orientando sua adaptação para atuar em conjunto com os novos parceiros que estão sendo incorporados. Para viabilizar essa comunicação e essa adaptação, as áreas de Marketing e Compliance foram apontadas como fundamentais durante todo o processo”.
Resultados até o momento
74% do revenue nos territórios focais (Brasil, México e Colômbia) já é obtido com a participação de parceiros nos negócios, um índice considerado bastante significativo quando comparado a outros fornecedores do setor. A meta da WSO2 agora é elevar ainda mais esse percentual nesses três mercados principais e manter os índices nos territórios em desenvolvimento.
Além disso, a empresa também registrou, no primeiro semestre, um aumento de 15% na identificação de oportunidades em processos de aquisição de novos clientes conduzidos pelos novos parceiros.
Entre os setores com adoção mais significativa das soluções WSO2 estão Finanças (banking, seguros e meios de pagamento), Telecomunicações, Utilities e Healthcare. Por serem soluções 100% open source, as tecnologias da WSO2 também têm boa aceitação no setor público.
Fernando Arditti, Vice-Presidente e Gerente Geral - América Latina na WSO2, comenta o momento da estratégia: "WSO2 se prepara para expandir sua presença no mercado latino-americano, especialmente Brasil, México e Colômbia, por meio do fortalecimento de seus programas de alianças e canais e com a expansão do ecossistema de parceiros especializados em soluções e indústrias."
Como parte da renovação do ecossistema, a WSO2 anuncia a chegada de três novos parceiros: askblue, VS Data e Opikode. Para os próximos meses e anos, a companhia declara a meta de atingir um total de 35 VARs altamente competentes distribuídos por toda a América Latina, além de ativar de forma mais intensa parcerias globais já existentes com outras empresas.
Em relação ao portfólio combinado a essa ampla rede de colaboração, isso permite que clientes unam gerenciamento de APIs e integração para acelerar inovação e automação, ao mesmo tempo em que fortalecem segurança e prevenção de fraudes com camadas avançadas de gerenciamento de identidades e governança. Para isso, contam com especialistas locais e globais capazes de atender às exigências de indústrias como finanças, saúde e setor público.
Sobre a WSO2
A WSO2 fornece a tecnologia fundamental que sustenta a empresa agêntica, permitindo que as organizações construam, governem e escalem sistemas autônomos e orientados por IA de forma segura e confiável. O stack unificado da WSO2 inclui sua plataforma de agentes para orquestrar e gerenciar agentes autônomos como atores de primeira classe dentro dos fluxos de trabalho corporativos; uma plataforma de APIs reconhecida pelo mercado para criar, gerenciar e escalar APIs seguras; uma plataforma de integração para conectar aplicações, sistemas e dados em ambientes digitais complexos; uma plataforma de identidade reconhecida por analistas para gerenciar acesso seguro, contínuo e governança; e uma plataforma de engenharia para acelerar a criação de produtos digitais em um ambiente preparado para IA. Ao combinar essas capacidades, a WSO2 permite que as empresas acelerem a inovação e entreguem experiências digitais inteligentes e confiáveis em escala. Fundada em 2005, a WSO2 possui escritórios na Austrália, Brasil, Alemanha, Índia, Espanha, Sri Lanka, Emirados Árabes Unidos, Reino Unido e Estados Unidos, gerando mais de US$ 100 milhões em receita recorrente anual. Visite wso2.com para saber mais.
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