O que é a metodologia de vendas complexas Spin Selling e por que ela virou pauta novamente para 2026
Diagnósticos tardios tornam-se cada vez mais comuns, com adultos descobrindo condições que passaram despercebidas por décadas informa a psicóloga e avaliadora neuropsicológica Flávia Trindade.
A psicóloga Giovana Duratt, referência em saúde mental feminina, alerta para o impacto das redes sociais na autoestima das mulheres e o aumento da autocobrança. Em um cenário em que 64% dos afastamentos por transtornos mentais atingem mulheres, Giovana propõe um novo olhar para 2026: “largar o chicote interno” — expressão que simboliza o rompimento com o perfeccionismo e a comparação social. Ela explica como os padrões irreais exibidos nas plataformas digitais geram adoecimento emocional, alimentado por algoritmos que reforçam a sensação de inadequação. Para transformar esse ciclo, a especialista defende o uso consciente das redes, a prática da autocompaixão e o fortalecimento do autocuidado como forma de liberdade emocional.
Como a trajetória de Salatiel dos Passos em arquitetura comercial e visual merchandising consolidou a O'Dom como autoridade nacional em revitalização de lojas e inteligência de mercado no varejo
A inteligência artificial está transformando as vendas complexas B2B, impactando processos consultivos, gestão comercial e ciclos de negociação. Segundo Roberta da Trindade, especialista em vendas complexas e gestão comercial, a IA automatiza análises, qualifica leads e personaliza abordagens, mas também exige que profissionais desenvolvam competências estratégicas e de relacionamento. Empresas que combinam tecnologia e capital humano têm vantagem competitiva no novo cenário das vendas corporativas.
Livro independente sobre vendas complexas conquista sucesso internacional com 25 mil cópias vendidas. Roberta da Trindade, especialista em SPIN Selling do Paraná, prova potencial da autopublicação ao transformar metodologia clássica de Neil Rackham em guia prático para vendas por telefone. Fundadora da E-foco Soluções e Habla Empreendedora, oferece treinamentos em metodologias de vendas complexas. Obra disponível na Amazon Brasil, Estados Unidos e Europa demonstra como autores independentes podem competir globalmente com grandes editoras através de distribuição digital estratégica.
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