Tem um tipo de fonte que todo repórter guarda na agenda e liga primeiro. Eu tinha as minhas, e me lembro delas até hoje. Era sempre aquela pessoa que atendia rápido, falava com clareza e tinha um dado na ponta da língua quando eu precisava fechar a matéria em cima da hora. Quando estourava uma pauta do setor dela, não era para a maior empresa que eu corria, era para ela.
Esse é o segredo da mídia espontânea que pouquíssimas empresas entendem. Você não consegue forçar o jornalista a falar de você, mas pode ser tão útil que ele queira. Eu vi empresas pequenas virarem fonte recorrente de grandes veículos só por estarem sempre disponíveis e bem informadas. Não custou anúncio, custou disponibilidade e preparo. E é exatamente sobre como chegar nesse ponto que eu quero falar aqui.
Resumo rápido: Mídia espontânea é quando a imprensa fala da sua empresa por iniciativa própria, sem que você pague por isso. Ela vale muito porque carrega a credibilidade do veículo. Você não controla a mídia espontânea, mas pode aumentar bastante a chance dela acontecer ao se tornar uma fonte útil e relevante para os jornalistas do seu setor.
Os três tipos de mídia, lado a lado
Para situar a mídia espontânea, vale compará-la com as outras duas. A mídia paga é o anúncio, que você controla totalmente e o leitor sabe que é propaganda. A mídia provocada é quando você leva a pauta, por assessoria ou distribuição. A mídia espontânea é quando o jornalista busca você. A credibilidade cresce nessa ordem, e o controle diminui na mesma medida. Por isso a espontânea é a mais valiosa e, ao mesmo tempo, a mais difícil de conquistar.
Por que a mídia espontânea vale tanto
Quando um veículo cita a sua empresa por conta própria, ele empresta a própria reputação a você. Para a marca, isso vira autoridade. Para o Google e para as inteligências artificiais, vira menção e link de fonte confiável, o que reforça a sua presença, como mostra o cluster de autoridade de marca.
Como aumentar suas chances
Vire fonte, não anunciante
Coloque-se à disposição da imprensa como especialista do seu setor. Quem responde rápido e bem entra na agenda do jornalista e é lembrado na próxima pauta.
Tenha dados próprios
Pesquisas, números e tendências do seu mercado são iscas naturais de pauta. Um dado inédito atrai repórter sozinho, porque dá a ele algo que ninguém mais tem.
Aproveite o gancho
Quando o seu setor vira notícia, ofereça uma análise rápida e qualificada. Entrar na conversa do momento é uma das formas mais eficientes de conquistar espaço, e funciona melhor para quem está preparado.
Construa relacionamento antes de precisar
Conheça quem cobre o seu assunto antes de ter algo a pedir. Quando a oportunidade aparecer, você já será um nome conhecido, e não um estranho mandando e-mail.
Como se preparar para quando o jornalista ligar
A oportunidade da mídia espontânea costuma chegar de repente, com um repórter precisando de resposta para hoje. Quem não está preparado perde a vez para a fonte mais ágil, simples assim.
Preparar-se significa ter à mão algumas coisas simples: um material curto sobre a empresa, dados atualizados do seu setor, uma ou duas opiniões claras sobre os temas que mais aparecem, e a disponibilidade de responder rápido. Quanto mais fácil você torna a vida do jornalista no momento da pressa, mais ele volta a te procurar na pauta seguinte.
A diferença entre aparecer uma vez e ser lembrado
Aparecer uma vez na imprensa é bom, mas some rápido. Ser lembrado pelo jornalista é o que gera mídia espontânea de forma recorrente, mês após mês, sem que você precise correr atrás toda vez.
Essa lembrança se constrói com presença constante e utilidade. Manter pautas e distribuição ativas aumenta o reconhecimento da marca, e com o tempo mais jornalistas chegam até você de forma espontânea, porque o seu nome já circula.
Construa presença para ser lembrado
A KingPost ajuda a manter a sua marca presente em portais de notícia de forma constante, o que aumenta o reconhecimento que abre porta para a mídia espontânea. Conheça os planos da KingPost.
Conclusão
Mídia espontânea não se compra, se conquista. Vire a fonte que o jornalista quer ouvir, tenha dados para oferecer e construa presença constante. A credibilidade que vem de ser citado por iniciativa da imprensa é a mais valiosa que uma marca pode ter, justamente porque não tem preço de tabela. Eu liguei primeiro para essas fontes por anos, e elas nunca pagaram por isso, só estavam sempre prontas.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre mídia espontânea e mídia paga?
Mídia espontânea é quando a imprensa fala de você por iniciativa própria, sem pagamento. Mídia paga é o anúncio, que você contrata e controla. A espontânea carrega mais credibilidade.
Como conseguir mídia espontânea de graça?
Tornando-se uma fonte útil para jornalistas: responda rápido, tenha dados próprios e participe das conversas do seu setor. Quanto mais você ajuda a imprensa, mais ela procura você.
Dá para medir o valor da mídia espontânea?
Dá, com indicadores como número de menções, alcance dos veículos, qualidade dos links e impacto em buscas pela marca. O valor de credibilidade costuma ser o maior.
O que é aproveitar o gancho?
É oferecer a sua análise sobre um assunto que já está no noticiário, quando ele toca o seu setor. Isso facilita a vida do jornalista e aumenta a sua chance de ser citado.
Distribuição de notícias atrapalha a mídia espontânea?
Não atrapalha. Pelo contrário, manter presença constante aumenta o reconhecimento da marca e faz mais jornalistas chegarem até você com o tempo.
