Lançamento de produto era um dos releases que mais chegavam na redação, e também um dos que mais iam para a lixeira. A empresa estava empolgada, achava que o mundo todo precisava saber, e mandava um texto cheio de orgulho e vazio de notícia. Eu entendia a empolgação, mas, do meu lado, um produto novo só virava pauta quando havia algo de interesse além do próprio lançamento.
Essa é a armadilha clássica. O lançamento é importantíssimo para a empresa e, sozinho, quase nunca é importante para o leitor. A boa notícia é que quase todo lançamento tem, escondido, um ângulo que interessa à imprensa. Encontrar esse ângulo é o que separa o release que vira matéria do que vira spam. Vou mostrar como divulgar um lançamento de forma que a imprensa queira publicar.
Resumo rápido: Para divulgar o lançamento de um produto na imprensa, você precisa transformar o lançamento em notícia, encontrando o ângulo de interesse para o leitor, e não só anunciar que o produto existe. Isso pode ser um problema que ele resolve, um dado de mercado, uma tendência que ele representa ou uma história por trás. O lançamento puro raramente vira pauta. O ângulo, sim.
Por que o lançamento puro não vira notícia
Para a imprensa, o fato de uma empresa ter um produto novo não é, por si só, notícia. Lançamentos acontecem o tempo todo. O que interessa ao leitor é o que aquele produto significa, resolve ou revela. Sem esse ângulo, o release é só um anúncio, e vai para o mesmo lugar que todos os anúncios não pagos vão, como explica o texto sobre por que o release não foi publicado.
Como encontrar o ângulo de notícia
O problema que ele resolve
Se o seu produto resolve uma dor real e comum, a pauta pode ser sobre essa dor, com o produto como parte da solução. O foco é o leitor, não o produto.
O dado de mercado
Um lançamento pode vir acompanhado de um dado do setor, uma pesquisa ou um número que contextualiza por que ele surge agora. Dado novo atrai jornalista.
A tendência que ele representa
Se o produto é exemplo de um movimento maior do mercado, a pauta pode ser sobre a tendência, com o seu lançamento ilustrando.
A história por trás
Como o produto nasceu, que problema o fundador viveu, o que mudou. Boas histórias humanas viram pauta com facilidade.
A diferença entre anunciar e contar uma história
Anunciar é dizer que o produto existe e listar suas qualidades. Contar uma história é mostrar por que ele importa para alguém de fora. A imprensa ignora o primeiro e abraça o segundo. A mesma novidade, enquadrada como história de interesse, muda completamente de destino na caixa de entrada do jornalista.
Por isso, antes de escrever o release de lançamento, vale parar e perguntar: qual é a história aqui que interessaria a quem nunca vai comprar este produto? A resposta é o seu ângulo.
Como divulgar, passo a passo
- Encontre o ângulo de interesse, além do produto em si.
- Escreva o release como notícia, conforme o texto sobre como enviar pauta para portais.
- Reúna dados, imagens e um porta-voz disponível para facilitar a vida do jornalista.
- Distribua para a editoria certa e, para garantir presença, use distribuição de notícias.
- Aproveite ganchos do momento, se o lançamento se conecta a algo em alta.
Erros comuns ao divulgar um lançamento
Alguns tropeços se repetem na divulgação de lançamentos. O primeiro é enviar o release com pressa, no mesmo dia do lançamento, sem dar tempo de a imprensa se organizar. O segundo é encher o texto de adjetivos sobre o produto e esquecer o fato que interessa ao leitor.
Há também quem mande a mesma mensagem genérica para todos os veículos, sem pensar em qual editoria cobriria aquilo. Evitar esses erros, planejando com antecedência e mirando o contato certo com um ângulo claro, já aumenta bastante a chance de o lançamento virar pauta de verdade.
A KingPost no seu lançamento
A KingPost garante presença para o seu lançamento, levando o conteúdo a uma rede de portais de notícia com publicação nativa e links reais, somando ao trabalho de relacionamento. Para dar alcance ao seu lançamento, conheça os planos da KingPost.
Conclusão
Divulgar o lançamento de um produto na imprensa é transformar o lançamento em notícia, encontrando o ângulo que interessa ao leitor, e não apenas anunciar que o produto existe. Pergunte qual é a história por trás, reúna dados, escreva como notícia e garanta presença. O orgulho do lançamento é seu, o interesse precisa ser do leitor. Foi o que faltou em tantos releases que vi morrer na caixa de entrada.
Perguntas frequentes
Como divulgar o lançamento de um produto na imprensa?
Transformando o lançamento em notícia: encontre o ângulo de interesse para o leitor, como o problema que o produto resolve, um dado de mercado, uma tendência ou a história por trás, e escreva como notícia.
Por que meu lançamento não virou notícia?
Provavelmente porque foi anunciado como mais um produto, sem um ângulo de interesse para quem não vai comprá-lo. Lançamento puro raramente é notícia.
Preciso de dados para divulgar um lançamento?
Não são obrigatórios, mas ajudam muito. Um dado de mercado ou uma pesquisa dão ao jornalista um motivo de interesse além do produto em si.
Vale a pena pagar para divulgar um lançamento?
Pode valer, para garantir presença e alcance. Plataformas de distribuição asseguram a publicação em portais, somando ao trabalho de relacionamento com a imprensa.
Qual o melhor momento para divulgar?
Quando há um gancho de interesse, como uma tendência em alta ou um dado novo. Conectar o lançamento a algo que já está no noticiário aumenta a chance de pauta.
